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香蕉国产下载經銷商貨未到就虧損現象讓價格倒掛更具風險 |
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| 來源：山東無縫香蕉国产下载廠--http://www.ruiwen18.com Tag:香蕉国产下载
發布時間：2013.03.26 |
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坤聯鋼材楊泰彤認為，在如今的香蕉国产下载企業都在為生存掙紮的時候，香蕉国产下载經銷商貨未到就虧損現象讓價格倒掛更具風險，無縫香蕉国产下载廠和鋼貿商之間的博弈也愈發激烈。廠商關係的博弈，無非是商業利益的考量。
一方麵，無縫香蕉国产下载廠希望通過提升香蕉国产下载價格獲取利潤，這無可厚非。一位無縫香蕉国产下载廠銷售處負責人向坤聯鋼材“吐槽”，時下無縫香蕉国产下载廠的日子比鋼貿商更難過。根據沙鋼股份公布的業績報告，該公司2012年度實現營業收入121.43億元，同比下降19.04%;歸屬於上市公司股東的淨利潤僅有2112.81萬元，同比下降92.39%。另一方麵，任何商人做生意目的都是為了盈利，賠本買賣沒人做，鋼貿商自然也不例外。
以前無縫香蕉国产下载市場火爆的時候，無縫香蕉国产下载廠和鋼貿商都能賺到錢，那時廠商之間往往一團和氣，無縫香蕉国产下载廠手裏握有資源，掌握著價格主導權。近年來，無縫香蕉国产下载市場轉冷，無縫香蕉国产下载廠利潤大幅下滑，甚至虧損。鋼貿商的日子也不好過，正在苦苦支撐。加之現在香蕉国产下载產能嚴重過剩，鋼貿商不再依賴某家無縫香蕉国产下载廠的資源，選擇麵不斷擴大。同時一些鋼貿商在開拓市場方麵也作出了巨大努力，取得了成功。這些因素讓廠商關係處於重構之中，鋼貿商話語權在不斷加大。
業內專家認為，鋼貿商和無縫香蕉国产下载廠之間出現的矛盾，本質是雙方企業風險和利益分配不均衡的問題。根源並不在無縫香蕉国产下载廠，也不在鋼貿商，而是兩者之間缺少一種能更好均衡風險和利益的體製和機製。
互利互諒才能共贏
坤聯鋼材楊泰彤稱，在目前經濟下滑、香蕉国产下载產能過剩以及部分行業用鋼量負增長、市場需求萎縮等不利因素的影響下，無縫香蕉国产下载廠和鋼貿商之間的“對壘”還將長期存在，一時半會難以徹底根除。這就更要求不論是無縫香蕉国产下载廠還是鋼貿商，都必須冷靜地對待廠商關係。
在一些香蕉国产下载企業相關人士看來，此次杭州地區鋼貿商聯合抵製沙鋼事件的導火索，是沙鋼對市場形勢的一個“誤判”。萊鋼營銷部副部長王增強對此表示：“2月份無縫香蕉国产下载廠預測3月份鋼材價格將走好，因此將價格上調，等於說2月份透支了3月份的利好。但是，‘新國五條’意外打擊了市場，鋼貿商出不了貨，才導致了事件的發生。”
“在全行業都困難的前提下，鋼貿商完全沒有必要這麽做，鋼貿商的困難無縫香蕉国产下载廠也是看在眼裏的，所以大夥兒應該坐下來好好協商，共同出點子、想辦法，促進整個行業健康發展。”隻迎說。
楊泰彤認為：“無縫香蕉国产下载廠和貿易商之間做生意，關鍵在於溝通。生意不成仁義在，像這樣抵製下去必然雙方都會受到影響，對整個行業發展極為不利。”
業內人士指出，無縫香蕉国产下载廠利潤微薄已是業內共識，作為長期經營沙鋼產品的鋼貿商，對無縫香蕉国产下载廠的一次“失誤”應有一定的寬容之心。在市場形勢好的時候，鋼貿商“吃一次虧”就算了，因為過一段時間總能賺回來。現在市場形勢不好，鋼貿商“吃了虧”卻沒有希望彌補回來，才對無縫香蕉国产下载廠進行“逼宮”。其實，在目前的困難情況下，無縫香蕉国产下载廠更需要鋼貿商的寬容。當然，不是說鋼貿商即使賠本也要賣鋼材，而是說當麵對無縫香蕉国产下载廠偶爾的“失誤”時，鋼貿商能夠從雙方長期協作發展的角度，采取溫和手段解決。無縫香蕉国产下载廠這次讓你賠了，下次就可能讓你賺回去一些，為了一次交易使雙方關係“僵化”，非明智之舉。
“無縫香蕉国产下载廠與鋼貿易商，是瓜與藤的關係，應該是合作關係，而非博弈關係。廠商之間互利，才能共贏。”一位業內人士表示。對無縫香蕉国产下载廠而言，要真正將鋼貿商放在重要位置，貼近市場實際製定鋼材價格，要盡可能地確保鋼貿商的盈利。正如楊泰彤所說：“無縫香蕉国产下载廠定價要與鋼貿商多協商。”因為隻有這樣，才能維持無縫香蕉国产下载廠銷售渠道的穩定，保證生產和銷售的平衡運行，從而確保無縫香蕉国产下载廠的盈利。此外，維護好老的協議戶比開發新的協議戶對無縫香蕉国产下载廠來說投入更低、收益更大。對於鋼貿商來說，也應該意識到他們的盈利是隨市場波動的，一旦選擇鋼貿行業，就要做好休戚與共的打算。
人心齊泰山移，無縫香蕉国产下载廠和鋼貿商隻有攜手合作，才能實現共贏。
一些無縫香蕉国产下载廠積極改善廠商關係
經銷商抵製無縫香蕉国产下载廠事件發生後，無縫香蕉国产下载廠的定價模式和經營理念也麵臨著考驗與挑戰。
坤聯鋼材了解到，在嚴峻形勢下，不少無縫香蕉国产下载廠正考慮改善與鋼貿商的代理協議關係，完善與鋼貿商的銷售渠道，頻出優惠政策，加大對代理商的優惠力度。例如，有的無縫香蕉国产下载廠將“季度返利”改為“月度返利”。還有的無縫香蕉国产下载廠給予代理商更多的補貼、獎勵，例如某家無縫香蕉国产下载廠對完成今年訂貨量98%及以上的鋼貿商，分品種獎勵6元/噸~30元/噸不等;對完成了90%（含90%）到98%的客戶，分品種獎勵2元/噸~8元/噸不等;而對完成量達到80%~90%的客戶，也分品種給出了1元/噸~3元/噸的獎勵。一些無縫香蕉国产下载廠則實施“暗中讓利”，加快交貨周期，從前期的付款後20天以上縮短至15天以內，盡快交貨，留住商家。
此外，一些無縫香蕉国产下载廠采取靈活的快節奏的價格政策，讓出廠價格與現場市場價格靠攏，更貼近一些，不至於鋼貿商“貨沒到就虧損”，並縮短發貨時間，兌現補貼政策，力求鋼貿商有盈利、不虧損。
楊泰彤說，無縫香蕉国产下载廠不僅隻賣鋼材給鋼貿商，還應該為鋼貿商做好服務，提升無縫香蕉国产下载廠的服務價值，讓鋼貿商少虧本多賺錢。韶鋼近年來在與鋼貿商打交道中，積極引導鋼貿商了解市場和不同地區的需求結構，建議鋼貿商進一些適銷對路的香蕉国产下载產品，並與鋼貿商一起對鋼材市場後市行情作出初步的趨勢判斷，提前準備，盡早掌握采購和銷售的最佳節點。同時，無縫香蕉国产下载廠還為鋼貿商提供融資平台和渠道，解決鋼貿商的融資難問題，實現銀行、無縫香蕉国产下载廠和貿易商之間的三方合作。http://www.ruiwen18.com
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